如何利用5大商业底层逻辑复盘及重构你的生意？

为什么同样的产品，有些人成交的非常顺利？而有些人三番五次的体验，询价，就是迟迟不肯成交？

为什么一些纯成功学式的培训就可以招收大批的代理？而你的项目却迟迟没人问津？

     以上两个问题始终贯穿在我创业的过程中，久久得不到答案。学了很多关于营销，商业，管理，社群等方面的课程，可是发现越学越迷茫，越学越无知，本能告诉自己，可能是系统性的问题，有太多的外围支撑，也无法根本解决底层系统的问题。

      先做个背景介绍，我目前是一名苦逼创业者，目前从事智能产品和机器人方面产品的销售，渠道招商业务。当时涉足这个领域创业，也是一厢情愿的看好未来人工智能的趋势，可是却忘记了商业的本质，再牛逼再高科技的产品再前沿的产品也离不开买卖。当然了 结果可想而知，又亏钱又亏人。也许是否极泰来，在我混乱的时刻很偶然接触了社群空间站，并毅然加入了社群空间的千城万站。

     师爷告诉我们商业的本质就是处理人的问题，直白说就是如何驾驭人，下面笔者就利用5大商业底层逻辑复盘和重构笔者的项目。

1.商业做初级的定位，就是看有没有人。以为有人就有生意。但是随着移动互联网和高速陆铁网络的快速发展，商业的逻辑从初级的供需发展出更多元化的需求，而笔者在从事智能机器人这个项目之前，没有去深度分析用户的属性和需求，也就没有定位到精准的流量。当时的想法是AI是大趋势，产品是好产品且在本地区独一无二，产品符合家庭偏向教育消费的消费趋势，却根本没有考虑目标用户是哪些？在哪里？如何培育？ 按照人性的逻辑分析，智能教育机器人卖的不是一款硬件产品，而是教育，是通过AI为教育附能，培养家庭教育的意识，降低教育的成本和提高效率。为什么步步高类似这样的学习机特别在3线及以下城市销售一直很好。就是因为满足了家长的重要感和成长感，对孩子学习的不确定感的人性需求。

2.线下开体验店，通过线上线下结合，拓展渠道，成为本地第一家人工智能体验店。这是笔者开始项目之前的规划。但是一年多一直没有拿到好的结果。没有好的结果，肯定是行动出了问题。行动主要解决两个问题：流量和成交。  但因为第一点讲过，行动有问题，肯定是底层思维有问题。造成对目标流量定位及不精准，比如体验店的选址在本地二级区域的二流商场，这是对于城市不同区域的市场流量没有做提前分析；售后服务不到位及没有形成已成交客户精确画像；线上社群引流也同样面临不精准的问题。其次就是成交流程不到位，这方面的问题很多。

3.教育陪伴机器人目前鱼龙混杂，从中寻找真正做教育的机器人，就是真正做教育的产品，才是好的产品。其次目前的线下流量和线上流量对于这个类目属于不精准流量，所以后续要把重心放在精准流量引入方面。只有牛逼的产品配上精准的流量才能赚钱，这就是商业底层的赚钱逻辑。

4.现在社群电商，微商模式项目非常多，再差的产品也能很快发展一批代理商。笔者之前也组建了代理商团队，发现几个问题，代理积极性不强，对产品及用户需求把握不到位，代理制度没有诱惑性，没有培训能力等。最后导致招商工作一直没有展开。通过学习了解到根本不具备底层逻辑里的渠道逻辑。渠道逻辑的本质是让更多的人卖更好卖的产品，代理的核心诉求就是赚钱，首先代理没有感觉到机器人和智能产品是很卖的产品，并且这类产品对代理有一定的认知门槛要求，所以他们会觉得这不是一个好的赚钱项目；其次没有做足必要的前期辅助培育工作，让代理们深度了解产品，从而发现这是一款有需求的产品；第三 最关键的一点，培训能力太差，没有真正的扎入代理的心智。后续通过在社区空间站的不断学习，不断输出，结合产品形成一套招商培训体系。

5.商业底层逻辑的第五条是资本逻辑。创业最终的目的是打造事业生态，只有借助资本才可以完成，那才是事业成功的最终标志。为什么那么多人会把成功定义为上市成功。虽然有些偏颇，但是借助资本可以从买卖生意进化成事业，这是每个创业者的终极目标。期待与社群空间站完成这一终极目标。

        朋友们如果你也面临着和我一样的问题和处境，建议你用5大商业底层逻辑重新复盘你的项目，重新构建你的项目流程。如果你和我同样面临着人生的心理纠结，欢迎你加入社群空间，与我共同学习。如果你和我一样站在了重大的危机迷茫关口，建议你直接付款，加入千城万站，就10000个名额，还剩不到3000个，从思维到底层逻辑全部复盘，然后坚持不懈的重复执行，三个月后我们一起比一比。