搞不清社群交易的本质，你的产品永远卖不动

为什么有的人通过朋友圈卖货，视频卖货都会有人买单？

为什么你每天苦哈哈的在微信里发产品，却鲜有人问津？

为什么同样的方法，差距会有天壤之别呢？

在社群经济的今天这些都是大部分人的困惑，通过学习我们得到的答案也是五花八门，这些答案都对，不过这些只是外因表象。我们要成交，只了解表象不足以解决问题，因为每个人的成功都不可复制。我们先来探究交易的本质是什么。

当我们逛商场的时候，进了一家男装店，漂亮的女店员笑嘻嘻迎过来：“先生，欢迎光临XXX，”“先生你看看新上的一款XX西装，先生你的身材保持的真好，经常锻炼吧？”，“还行吧”，“这套西装我觉得会很适合你的，先生，你试试吧，免费当下我们的模特，男士的免费模特不好遇到呢。”，“不用了，我一般很少穿西装”，“先生，不买没关系的，就当帮我一个忙了。”这个时候架不住热情，你去试衣间换上这套西装。“哦，先生这套西装好像就是为你量身定制的，”店员边说变蹲下你来，帮你挽裤脚，提鞋等等。“先生你穿上这套西装，以后出席重要的场合绝对的与众不同，为你加分不少，估计看到的女士都会尖叫，回头率绝对爆棚。”“先生，你知道英国前首相布莱尔嘛，他也是我们品牌的忠实用户，我们西装的用户都是事业很成功的男士”。最后：你莫名其妙，顺其自然的刷卡结账，也许还留了店员的微信。

以上我们在日常中很普遍的一种成交场景，通过分析剖解：瞎逛（没有目标和明确需求）-----看到一个逼格很高或者很炫的男装店（视觉吸引）-----一个漂亮的女店员（视觉吸引）----店员引导试衣（放下防备，降低门槛）---店员有爱心的协助试衣和自身试衣体验（触觉诱惑）---店员推荐话术（听觉吸引）---成交（未来的感觉）。整个成交流程总结成一句话：通过对顾客的视觉，听觉和触觉的吸引和诱惑，让顾客感觉到这件产品以后会很有价值。

那么在社群里如果实现这一流程呢？通过将产品转化为文案，图片，视频的内容，将内容转换为感觉卖给顾客，让顾客感觉以后这个产品对自己有价值。所以顾客真正买的是感觉，这就是交易达成的本质。

社群成交公式：产品+内容+感觉=顾客认为的感觉=成交收钱

我是卡尼，社群研究者期待与你共同进步。