实体店营销引流盈利爆破（14）—产品感觉输出才是你开店的关键

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你以为你是在买产品，其实你是在买感觉。

你以为你是在卖产品，其实你是在卖感觉。

——李书国

前面12、13两篇文章我们重点把实体店的产品系统中的第一个板块——产品底座讲解完了，还专门抽一篇讲解产品模式，这些都是基础，非常重要。

但是我们有了产品系统还不够，产品只是满足用户需求的一个载体，用户实际上是为感觉买单的，所以我们还要提前交付产品带给用户的感觉，这个感觉很重要，它决定了客户是否愿意买单。

这一篇我们重点讲解产品系统的第二大板块——产品输出。

有两点内容：

第1点内容：

一定要去明确，其实我们在卖产品的时候其实你知道你卖的是什么吗？它的真相是贩卖感觉，我管它叫贩卖我感觉系统，因为我们给大家分析过，当你去购买的时候，实际上你是不知道产品到底能给你带来什么东西，但是你为什么就买了？你购买是通过图片，或者常识的判断或者什么，我感觉不错，我感觉他们做的东西，可能满足我的需求，这是进行产品交付的时候第1个点，进店了，那么到店体验产品以后，不管是你的基础产品还是后面的模式产品，体验了以后，获得了完美的体验才是复购和裂变的基础。所以我在前面特别强调了，在引流产品的时候一定要去强化体验感和满意度。

第2点内容：

我们在产品输出的时候，要去全力打造线上线下融合的感觉，贩卖我感觉系统，这里面有3点必须要完成要去做，就是主动布局并执行去做这三件事：

第一，要去定位自己的产品感觉库，我们的产品能创造出有哪些满足需求的感觉？

第二，叫产品素材库，因为有这样的感觉，才有相应的内容。

我们这些内容不管是图片文字也好，PPT还是小视频也好，还是之类的，或者说文案，软文，这些都是素材的载体，我们要通过这种载体，去把我们的感觉传递出去，那么这些内容，也就是产品素材，我们要生产大量的产品素材，通过线上线下去传播出去了，去触达。因为无论我们做什么都要有个载体去实现触达。

实际上在触达那里，有一个很重要的关键词，我没有给大家写出来叫载体，有了这个载体以后，我们就能够快速触达动作。

第三，叫产品延伸库，产品延伸库在这里是这样的意思，我们需要设置一些有梯度性的产品，把梯度性产品通过我们载体传播出去。

我们在这里给大家举个例子，一家饭店他会提供团餐包喜的工作，他会提供什么？800块钱的1000块钱1200块钱的？但不能只提供一种。或者只提供800或者1200，因为如果它只提供一种相当于他提供了两种，哪两种呢？要么买，要么不买，那始终存在一个概率就是，不卖就走了，那么我们要为了减少这种选择的话，同时丰富一下我们的这种产品延伸库，我们必须去让客户主动去做选择，他主动在哪里做选择，只能在一个里面做选择，就是买的里面做选择，要么买800的要么买1000的要么买1200的。

我们来理一下，在忠于产品这个板块里头，我们重点去讲了产品系统的两大板块，第一个板块产品底座包含三个方面：

第1方面，就是产品线系列。

我们要围绕着我们的产品，首先做成产品线。

第2方面，就是产品维度。

我们要卖机会，卖精神需求给别人，出了基础产品之外，我们还要设计模式产品。

第3方面，就是产品供应系统。

我们除了卖产品给客户之外，还要不断接受反馈，听取意见，进行市场分析和加强管控，让我们的产品系统不断完善，更接近客户的需求。

同时我们还重点去强化了一下关于模式产品的8种形态。

产品系统的第二大板块，就是今天讲到的产品输出，贩卖我感觉系统。

不管有没有问题，去看产品这个大系统时候，一定要全方面的围绕这个这版块去看，他有没有这些东西，因为这些东西随便哪一个要点，都决定了他的成与败，非常重要。

关于产品系统就讲到这里，下面重点讲解运营，运营是很多实体店关心的，因为是可以让他们在短时间内发生作用的，我也会分大概3篇来讲，你好好跟上。