先给大家上一张图看看，这家店经常出现这种排队买水果的情况，可不是一次两次，每个星期都会有3次这样的情况。

水果店社群营销

简单拍个照，大家感受一下就好了。 其实操作也很简单，这种火爆的场面你也可以拥有，这里面有3个关键点：

第一个关键点：水果店不只卖水果

我们给老板策划了她的朋友圈内容，大概一天发什么，什么时间发，我们做了规划。

她的客户首先都会成为她的微信好友，我们有策略可以让每一个顾客都加她的微信，然后他们会发现这个老板不仅仅卖水果，还会卖一些网红零食。

比如云南的鲜花饼，成都的三大炮，芝士蛋糕，核桃糕，紫薯面包、日本的雪媚娘，网红薯片等等。

这样做可以让零食和水果相互带客，食品给水果带客，水果给食品带客。

网红零食三大炮

这里需要强调一点，我们并没有让老板把这些网红零食摆在水果店里卖，这样其一是占地方显得不伦不类，再就是品类太多，不好管。

我们的很多零食不是一直有卖，都是根据时间点来做拼团预售，然后再定集中取货的时间，这样即可以引流，还不会占用水果的陈列空间。

第二个关键点：裂变活动拓客

我们也会根据时间节点，不定时的做超低价拼团，这些参加拼团的零食也好，水果也好，我们基本上都不挣钱，0利润来操作，但是参与条件要么是拼团、要么是分享朋友圈。

这样操作就可以达到裂变引流的目的，不断地增加我们的顾客群，拼团也好，分享朋友圈也好，都可以拉动我们的顾客增长。

第三个关键点：吸引到店追销

第二点我说了，我们经常会搞一些0利润的拼团活动，这么做除了能够裂变一些微信顾客，还有很重要的操作是，大家参与拼团后，需要到我们水果店来拿货。

这很明显就是引流，我们大多数情况下都是用网红零食做拼团，他们过来拿零食，我们顺便就可以进行追销水果，这样就可以达到二次消费的目的，当然这里涉及到一定的话术技巧，和产品规划策略，让他们心甘情愿买水果，而不是让人感觉强迫购买，这里要讲究一些策略，如果不懂可以私信我。

只要我们做好这些细节工作，追销是一件很简单的事情，当然要强调一点就是，产品质量本身是一个硬门槛，绝对不可以乱搞，只要做到这一点，物美价廉的产品谁不喜欢呢？

水果店社群营销

当然还有一些细节也特别注意：

第一，及时售后，我们要提供比一般水果店更好的服务；

第二，设计一个好的充值活动，同时对会员要有非常给力的价格；

第三，我们经常搞拼团活动，每3天预售一次，1天提货，由于产品品质保证，又加上基本不赚钱，价格很优惠，所以经常都是排队来拿货。

是不是很简单，其实很多东西就是很简单，只是我们复杂了，所以简单的事情就做不好，那怎样才能做好简单的事情呢，把一件小事做深做透。

今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里。 持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例。 如果你的实体店遇到困惑了，你可以私信我，我会给你一定的答复。

如果你还有什么建议和意见，欢迎在评论区留言讨论。

作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划

全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变。

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