实体店营销引流盈利爆破(2)—谣言“实体店现在不好做了”是如何产生的
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你看到的很多结果,它只是当下的一个现象
不能代表事情本身,所以不要妄下结论……
例如,很多人都说现在实体店不好做了
这就是谣言,是诡辩,真实并非如此。
——李书国
今天有一个朋友跟我聊天,他说现在的实体店不好做了,整个商业都不好做了,大环境不好,做什么都难。
我没有说他不对,我给他举了几个例子。
在摩尔广场开了一家“点都德”,每天人流窜动,稍微去晚点就得排老长的队。
上个月他们又在华发商都开了一家,生意还是一样的好。
在这个城市的所有商圈里都有一个叫“蛙小侠”的店,他娘的,离我最近的一家我去了5次都没有排上队,每一次去都排上七八十号,更惨的是人家说已经排满了,意思就是没有东西卖给你了。
前两个月在光大国贸对面开了一家“亚朵酒店”,平时也不了解,我几个朋友从外地来玩,我带他们去住,硬生生是不够房间,最后他们只能拼房。
现在同一个老板在奥园广场又开了一家,亚朵酒店要投入1000多万呢。
每一次去山姆会员店,都是人满为患,挤得推车都不好走。
还有上文提到的小青,她的水果店就不分淡旺季,每个月都可以稳定50多万的销售额,自己还能逍遥自在。
…………
赵本山说:“你影响大环境啊,怎么你到哪儿,哪儿就大环境不好”。
对于我们个人来说,大环境真的很难影响到你。
其实大环境不好,生意难做,这是给自己的安慰,都不愿意承认自己的无能罢了。
但话又说回来,如果去做一个调查,你会发现90%的人都会有上面的说辞。
如果做个分类的话,这里面又有90%的人只是人云亦云,缺乏独立思考,别人这么说他也这么认为,还有10%的人可能是开店失败了,做了这个论断。
要我说他的失败是必然的,他下次再开实体店死掉的可能性更大,因为他失败了没有学到任何有益的教训。
一个成年人,如果他把失败归结为大环境,那他是很危险的,很难真正做出让他感到骄傲的事情。
实体店生意不好做,这的确是一个现象,并且还为数不少,但这都并不说明是大环境造成的,我们应该透过现象看本质。
上一篇我们讲过,实体店是一个小微生态系统,是由很多要素构成的,要素之间还要有很强的关系,而实际上90%的实体店老板都在打点,也就是具体的个别要素,没有全局的高度,更没有系统的概,在最重要的定位环节,大多数老板都是拍脑袋的决定,没有市场调查,客户分析,同行关注,拍脑袋就没有把握可言,全凭运气,这也就是为什么传统老板很难成功的关键原因。
开了店之后,东一榔头西一棒子,目标是想把店经营好,但就是不知道该在什么方面下大功夫,总以为自己缺客户,缺流量,实际上根本不是。
我就亲身体验过很多店,通过搞活动把客户吸引来了,但是整个流程一团糟,产品体验差,服务体验差,环境体验也不好,也就是说他们根本不知道做活动的目的是什么,只是盲目的引流,流量来了体验不好还不如不来,不来客户心中还有一种想象,来了就基本宣布这是第一次也是最后一次。
实体店是一个小微生态系统,整个系统包含6大板块,也就是6个关键词。
一、定位系统
二、机制系统
三、团队系统
四、产品系统
五、营销系统
六、用户系统
每一个系统,又由无数因素和节点组成,每一个节点的良好衔接都导致实体店的良好经营。
所以,你只看到实体店生意不好做,但没有看到不好做是因为大多数人都不太懂,盲目去做导致的,真正掌握这套系统的人经营的店成功率是很高的。
这六大系统,我会在后面一一给大家进行讲解。
在这个浮躁的社会,每个人都想急于求成,看到别人好就想做,看到别人差就跟着怪大环境。
其实,你再用心去观察,这个世界上还有一群人在默默地赚大钱,他们从来不张扬,他们无意或者有意迎合了商业的规律,并且不断践行,才造就了今天的成果。
对待那些成功人士,你永远不要听别人说什么,你要去观察看他们到底在做什么。
今天就讲到这里。
实体店是一个小微生态系统,你想要继续了解,第三篇我来给你分析定位系统,这是决定你开店能否成功的关键。
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