实体店营销引流盈利爆破(16)—不懂营销你的实体店慢别人100步


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营销是虚的也是实的,它的确让你更进一步,

缺少营销思维,至少你现在的实体店很难做。

——李书国

 实体店运营
实体店运营

前面第15篇文章我重点给大家讲的是运营里面的运作,今天给大家重点讲营销,营销是一个大环节,贯穿到实体店经营的方方面面,前面我们讲过营销是一个虚词,大家更关心的是引流、截流、转化、裂变,其实说回来我们做营销就是对外的一个流量获取和对内的流程改造和重塑。

营销这个版块有一个主题,有一个中心主题的思想,就是上面说的这句话。

把它分成4个板块:

第1,攻占心智;

所有的营销都是为了攻占我们定位好的这帮人群的心智,通过线上线下,有频率有节奏,全方位的去触达到受众,在受众的心里种下关键词,关键词就是一切,关键词就是你的感觉贩卖系统,你把关键词这种感觉一定要去想尽一切办法攻占到你的受众群体也就是定位人群的大脑皮层里面去。

实体店营销
实体店营销

无论做什么行业,你都要学会挖掘痛点,需求就是因为不满足,因为感觉痛苦而来的,举个餐饮这个最普通的行业,现在人群的痛点是什么呢?

不干净的菜,不安全的油,不放心的肉,加了香精防腐剂的速食,打了农药的水果,没办法吃的干货等等。这都是痛,是这个社会每一个人的痛,大家已经不缺钱了,需要更高更优更好的生活,所以你就知道怎么去攻占心智了,你就抓住这些东西去做。

第2,流量获取;

大白话叫获客,实体店最关心的是引流的方法和套路,通过这些引流的方法和套路获得客户,然后给大家分享三个东西:

第一叫思域流量,通过什么样的方法和套路去建设私域流量;

第二叫公域流量,通过什么样的方法和套路去接通公域流量池,去里头把它的用户群体转化出来,到店消费,这里方法和套路,不给大家讲,因为后面我们会单独开设三堂课,会给大家讲,基于实体店社群的和流量这种方法和套路,还有案例和思路。

最后给大家讲一个比较重要的就是,实体店有四大流量池。

实体店经营
实体店经营

大家一定要记好这4大流量池:

第1社群;

社群分布在社会的角角落落,分布在周围,我们都可以快速的通过这种社群这种流量池去获客;

第2短视频;

第一,可以快速传播;

第二,它有它的一定的熟人传播原则,就是本地定位lbs,那么一旦你的顾客去转发短视频,他会有一个5度人脉的一种分享式的一种裂变,它就形成了一种基于本地流量的关键词,同时抖音的这种分享推荐的机制,本身也是基于从本地开始,从人脉链接上开始的一种分享,就会比较容易获取流量。

实体店竞争
实体店竞争

第3异业联盟;

是一个很重要的共享和获取流量的方法,经常在落地活动和进行实体店策划的时候我们会用到一种叫异业联盟,所谓的异业联盟应该去掉联盟,叫异业,比如说你在这开了一家火锅店,你旁边又开了一家美容院,对面楼下有水吧,旁边有网吧,在旁边有社区门店,其实这些他跟你不是在同一个产业区里,不是同一个产业行业里面,他都是叫异业,在异业里面,这些人他都有共同的需求,他们的流量可以被你所用,为你所用,他们有需求吗?他们除了做美容以外,也要吃火锅嘛,当然同时你的流量,对他们来说也叫异业流量,也能对他们有满足他们的需求,所以这种,往往去做这个异业流量导入的时候,会自然而然的形成一种异业联盟的行动,但是这种自发的现在很少有人去组织严谨的异业联盟,因为在过去几年市场大量的出现一帮骗子,他们用所谓的消费返利形式,去组建搭建异业联盟,最后卷款潜逃,最后导致异业联盟这种朴素的商业联合形态夭折了,现在很少有人出头去做异业联盟,异业联盟是一套相对复杂而缺乏一个保证公平机制的一个东西,一种组织形式。

但是你做实体店活动的时候,是可以去操作的,因为你带给别人的是实实在在的东西,而不是基于欺骗的目的,你把流量给他引过去了,或者他把流量给你引过来了,大家都有利,是一个多方共赢的局面,所以用心去操作还是可以有很好的效果的。

第4直播;

随着5G的到来,这种互动感或者是传播效率会大大提高,在这个平台上会有大量的这种基于本地lbs的推荐,我们实体店其实未来会有多种形态去做线上传播的,线上感觉系统触达传播的,直播是一个很好的,他不仅是载体、形式,本身也是流量池,未来如果有机会的话,我想通过去做这种直播成功的案例,然后到时候去把这种案例的完整的打法套路去给大家。

刚才在上面给大家说到了,大家有很多担心,有很多顾虑,你为了取消这种担心和顾虑,你可以对自己的店进行直播,全流程直播,大家就会有关感觉,可以去塑造。

最后,给大家总结一下,私域流量大家可以通过社群来实现,社群是现在非常重要的用户运营场地,公域流量要靠自媒体布局去实现,现在有很多自媒体平台提供这样的机会,你只需要去做就行。

实体店营销的四个板块,今天就讲两个,明天再讲后面两个,消化吸收才是关键。

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