李书国|实体店运营系统关键词(4)—脉络分析(下)


  • 关注我,21个关键词让你彻底搞懂实体店!
  • 道生一,一生二,二生三,三生万物,脉络就是实体店的道。
  • ——李书国
实体店运营
实体店运营

前面两篇和这一篇,这三篇都是讲实体店脉络分析法的,也不能这么说,应该说是讲商业脉络分析法的,或者说是讲世界脉络分析法的,其实都不为过,因为用它可以指导或者分析大多数事情,也可以说一切事情,它是一个世界真相的分析方法,好了,你只管去用心的领悟,然后用出来,你就会发现它的牛逼不是吹的。

接着定位我们往下继续讲, 你要去发掘你在当地的市场上面,去定位哪些人群,第一他要有一定的人群数量,第二他要有一定的消费能力,他的消费能力是什么样的能力?他在哪种场合下面出现消费场景,然后通过这种对人群需求的解读和市场分析以后,你知道你要去为他们提供什么服务,你可以有很好的市场,他们需要什么样的服务,决定你去创造什么样的产品,去配制什么样的团队,去设计什么样的机制。

潜在消费者这种人群,我们就可以把它定位成为社群,通过定位,我知道,我要去完成什么样的一个成本投入,针对什么样的人群也就锁定什么样的人群,去布局选址的正确性,各方面的,有很多。在这定位里头有一系列的关键词,定位定的对,是为了让你找到正确的方向,只要方向正确,所有的东西都不会走弯路,再把下域做好,整个挣钱流程,开一个餐馆赚钱的流程就完全打通,所有的逻辑彻彻底底的OK。

大家去看上面这个完整的图,这是不是一个开店的逻辑?这是不是一个开店能开成功的一个合理的推理的东西,符合推理的,有人说要准备开一个新店,但是现在不知道怎么开,已经有两家餐饮店了,不知道第3家店怎么开,那么请用这一套,这个图,去进行新店的整体的规划。

这幅图不仅仅是一个开店的逻辑,同时也是一个经营的逻辑,所有的实体店它不是做管理的,管理是降成本的,降什么成本,成本永远是增长的,做的越来越好,你为了保证服务,成本肯定是增长的,降成本的增长的比例,控制成本的增长的比例,营销是要冲利润的。

所以实体店是一套完整的经营逻辑,从定位抓人群,抓人群开始,分析市场开始。今天我给大家讲了这一套流程,是所有的市场营销类书籍里面都去讲过的东西,但是大家去看这个东西,看完了以后,不会用,更甚至不会懂,市面上的老师也会只会讲下半域右边的东西,或者偶尔去讲一讲团队的东西,他们讲的都是基于模式上的问题,他们想快速的把实体店的纬度去拔高,今天给大家讲的是单店的纬度,因为后面实体店招商爆破才讲升一个纬度,如果你连单店都没有办法确保它成功的时候,你是没有办法去招商的,或者去做扩张的。

我为什么要花长达三篇的篇幅去给大家用餐馆的例子,去画这幅图,这个图就是一个落地的过程,我们要分析当下我们的实体经营遇到了什么问题,当你以为你是引流的问题的时候,是营销的问题的时候,你会看一看,当你在一个流量充分的地区的时候,你发现是引流的问题,为什么客人不来?那一定是产品的问题,那么你意识到产品的问题时,它背后的问题是什么,是团队的问题,人家不用心给你做出好产品的时候,你是不是很累啊,当下绝大多数的时候,我们去拆解问题的,我已经有了产品,这个产品就这样了,那我怎么去做什么动作,去做营销动作,再这一个小微生态系统里头,你已经缺失了很多东西,你已经没办法去把握很多东西了,你单单的做营销能成功吗?你叫事倍功半,拘于一个点去做动作,永远是头痛医头,脚痛医脚的,而不能系统的解决问题。

我这个实体店盈利爆破系列文章适合三类人。

第1类人:一定是实体店经营者;

第2类人:在多种场合下相互同频的人,空间站的战友们,因为未来我们的社群新零售系统,去匹配给实体店的时候,需要给实体店老板去解决这些环节的问题,你如果不学会这些东西,你就不知道店老板的痛点在哪,总以为是那几句话,发朋友圈那句话,实体店老板不会引流,天天这么搞,你都根本不知道是怎么回事儿?而且找不到核心问题,你怎么去帮助他嘛?你不帮助他赚钱,你怎么能赚钱嘛,对不对;

实体店赋能
实体店赋能

第3类人:一些外面的赋能者,实体店赋能者,今天我想给你讲的东西,是基于你们在市面上那些老师不会跟你讲这么多脉络的,谁知道那句话的背后的东西,经常听到这句话,简单点,再简单点,简单点,再简单点,大道至简,为什么我把实体店讲的这么复杂,我想问你一句话,大道至简背后还有一句什么话,你知道是什么吗?直接告诉你,大道至简,衍化至繁,因为事物在不断的发展和变化,我们通过先拆解,再细分就是叫做演绎法

分解完了以后我们去归纳,在上半部分区域,我们只需要做两件事,找对这个市场上真正的人群,找对,随后就配制定位,做好正确的定位,正确定位以后,我们的餐馆的老板团队,老板是一种职业,老板是一个工种,老板就是解决方向问题,和制定战略的问题,老板是一种职业,非常高尚的职业老板就是搞方向的,所有的老板如果他不找到正确的方向,下面的团队再努力,即使再好,全部是废物,全都是废的,老板通过学习,有好的思维,下面的东西就是顺理成章的了。所以,我要开这个系列文章,告诉你们,帮助你们快速成长,知道怎么落地的方法。

我们要让很多这些实体店的老板,让他们清醒一点,在互联网当代的今天,绝大多数老板的成功是过去40年30年,时代的成功,而不是当代的成功,所以他在当代出现了两个困境。第一,他朦朦胧胧隐隐约约感觉到一个什么东西,不转型就是等死。第二,他们盲目转型就是找死,他原先大多数去做线下,不知道怎么是线上和线下的玩法结合。

我们通过上半区域找到对的人群,做好正确的定位,下半区通过学习解决机制问题,通过资源找到团队问题,通过学习学会营销的套路,然后让团队在这种机制下实现一个自动化的运营来达到目标。自动化不代表着老板不干事,很多老板都是冲锋陷阵在前的,你要以身作则去做这个东西,我们就发现,把所有的上域和下域放在一起,有一个非常重要的节点。

什么节点,社群,在这个群里能够解决实体店哪些东西?右区域所有的问题,我拍给大家看,我们去洞察人群,社群的问题,教会老板去洞察人群社群问题,就可以解决右半区域的问题,那么在左半区域,更简单了,学习,就一个动作,学习,在这个纬度上的最高点。

分解成这么复杂的一套系统,再把它归纳成两个能够解决核心问题的东西,一个叫做学习,一个叫做社群,学习怎么结合起来?执行,执行。

整个脉络分析的流程和步骤,全部彻彻底底的,一点毫无保留的,没有藏私的,分享给了大家,那么在这个过程中大家发现没有,有非常重要的点,我们开始说了三角框架,有一个基础原则就是,道生一,一生二,二生三,三生万物。一要能生出二,二要能生三,三才能演变成很复杂生生万物嘛,从逻辑推理的角度来说123,一叫做因为,二叫做所以,三叫做结果,叫逻辑推理关系,要符合逻辑推理关系,那每一个三角架之间的每一个节点的词叫做什么词?叫做关键词

讲到关键词这里了,我们去拆解不管各种各样的实体店也好,还是实体也好,还是你当前做的项目,还是你要准备做的事儿,或者你要干的什么大事,小事都没关系,全都可以用这一套脉络分析,去拆解,拆解的过程中关注关键词。

如果你是赋能实体店行业,赋能实体,赋能项目,一定要找到,从外部来看叫做行业关键词,从内部来看叫做流程关键词,有人说我学了什么孙红鹤的东西,又学了很多东西,这也学那也学,花了多少钱?学完了以后我自己连个框架都没有,你为什么没有框架?因为你没有底层认知框架,底层认知框架就是关键词。也就是这个行业的真相,行业关键词和流程,我们管它叫过程都可以,只要你的关键词,在每一个节点是正确的,那么从你整个开店逻辑到运营逻辑上面,你都能够一步一步推理走,最后推理出正确结果来。

最后我给大家留一个作业,如果你是实体店老板,你只需要做一次就可以了,如果你不是实体店运营老板,你是给实体店老板赋能的,或者我们空间站的战友,那么你必须做10个,做10个作业,这个作业就是针对10个不同的实体店形态,去画这个流程图,但是你的关键词请一定要正确,因为如果不正确,你最后把它连成一句话都连不成,你自己都知道错了。脉络分析法就讲到这里,这是第三篇,连上上面两篇是一个完整的内容,值得你用一生去使用的方法,值得你反复阅读和品味,如果你掌握了可以联系我,如果是实体店也可以联系我,你的问题我有答案,就这么简单。

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