李书国|实体店定位-给自己的实体店做出清晰的定位(9)
- 关注我,21个关键词让你彻底搞懂实体店!
- 你是谁,这个问题重要不重要? 对你来说,当然重要。
- 但对于人群来说,它一点都不重要,所以不要定错位。
- ——李书国

如何给自己的店铺作出清晰的定位?
这是一个很重要的问题,是你开实体店首要考虑的问题。
很多人上来就说我有什么,我能够做什么,我可以撬动什么资源,然后就开始基于此给自己的实体店做定位,这样做对不对呢,在过去可能是对的,在那个物资匮乏的年代,只要你能供应出来就会有人喜欢。
但在当下这个年代这一招狠狠地落伍了,放眼一看满大街都是各种琳琅满目的供应,你绝对不敢说你提供的别人提供不了,可别忘了中国拥有成熟且完整的供应链体系,没有什么是只有你能做,而别人做不出来的。
这个时候就不能在自以为是,而是从人群出发,人群背后的需求出发,才能找到正确的定位。

你想在哪里开店,那里的消费层次是怎样的,消费人群是怎样的,一定要实地考察当前的实体店业态,从而做出科学合理的分析,用数据来支撑自己的正确定位。
要让自己的店铺在某个区域某个市场中有一个清晰的定位,通过创造出差异化的需求,通过塑造店铺与众不同的形象,从而让消费者能构记住你的这个店铺;
第一, 市场调研很关键, 你需要做充足的市场调研,要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的市场区隔定位;
第二,通过实地调研,了解清楚每个不同分类的产品市场饱和度,他们当前的优点和缺点;
第三,分析未来自己开店的时候,提供的的产品、渠道、供应链,与之匹配的客户群体、主流价格区间等重要信息,针对当前市场找到自己能够提供的独有的人群分布,从而做出适应的自己店铺的价格区间段;

第四,通过市场调查,对当前提供的产品特点,风格分类进行总结归纳,结合自己统计的各个维度的市场占有度,寻找出一个相对发展空间大,相对竞争度适中的点进行切入。
科学的定位是基于需求的,而不是基于你是谁的,所以你有什么就卖什么的时代可能已经渐行渐远,除非你在有之前是根据需求做出的产品,结合前面我讲过的实体店定位系统,你就可以对自己的店做出科学的定位了。
下一篇开始讲解实体店关键词系统的第四个关键词:团队。

扫码关注后,送实体企业咨询一次
实体店诊断/全网营销咨询 加助理微信:clkjxp2016
文章评论(0)